今天來(lái)到會(huì)場(chǎng)，第一個(gè)碰到的人對(duì)我說(shuō)：“樓總，您瘦了?！边@是對(duì)我的一種關(guān)心，讓我非常感動(dòng)。在短短幾個(gè)月，我體重輕了12公斤。不知道的人還以為我在為工作發(fā)愁，了解的人知道我是有意減肥。老總當(dāng)中，年紀(jì)比我大的，像上次在香港開(kāi)會(huì)時(shí)面對(duì)面而坐的李嘉誠(chéng)，像臺(tái)灣的化工大王王永慶，我發(fā)覺(jué)他們都比較瘦，但都很精神，所以我認(rèn)為也一定得減肥。俗話說(shuō)：千金難買(mǎi)老來(lái)瘦。我向大家透露一個(gè)減肥的秘訣：其實(shí)很簡(jiǎn)單，少吃特別是晚上，真正餓的感覺(jué)只有十幾分鐘，過(guò)了這時(shí)間就不會(huì)感覺(jué)到餓了。為什么不餓了？這是什么原因呢？是因?yàn)槲覀兩眢w內(nèi)部自動(dòng)調(diào)節(jié)，機(jī)制在發(fā)揮作用。因?yàn)轲I的時(shí)候，胃里沒(méi)有食物好消化了，就改變新陳代謝途徑，轉(zhuǎn)而消耗脂肪了。減肥的實(shí)質(zhì)問(wèn)題就是消耗脂肪。我認(rèn)為：所有復(fù)雜的事物都有自動(dòng)調(diào)節(jié)的內(nèi)在機(jī)制，沒(méi)有自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制的事物是壽命不長(zhǎng)的。能夠生存下來(lái)，能夠長(zhǎng)久存在的事物，它都有自動(dòng)調(diào)節(jié)的機(jī)制。
　　我們的國(guó)家也是這樣：經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中，我們的宏觀經(jīng)濟(jì)有一些失控，部分行業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)。如房地產(chǎn)，各地大量造房子，哪里有這么多房子需求？那些建造的房子多是用來(lái)轉(zhuǎn)賣(mài)，炒房的。過(guò)去的增長(zhǎng)方式更多是注重量的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期下去會(huì)造成嚴(yán)重的后果，所以要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。最近金華的金信，現(xiàn)在停業(yè)整頓，這些都是經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境最近幾年來(lái)變化很大，出現(xiàn)了許多新情況，新格局，想要適應(yīng)這種新局面，就要進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。我認(rèn)為我們公司還是抓住了時(shí)機(jī)，調(diào)節(jié)得比較好。雖然這一年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特別是品牌藥出現(xiàn)了很大的困難與挑戰(zhàn)，但是我們積極應(yīng)變，有效調(diào)節(jié)，所以總體情況還不錯(cuò)。快克銷(xiāo)售比去年少了一點(diǎn)，但是其它產(chǎn)品銷(xiāo)售增加了；在各方面努力下，快克拿到了全國(guó)感冒藥中第一塊“中國(guó)馳名商標(biāo)”，這將長(zhǎng)期對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用。國(guó)家藥品價(jià)格調(diào)整，在浙江省感冒藥價(jià)格普遍下降了約20%，但是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的評(píng)論、評(píng)審，認(rèn)為“快克” 重視質(zhì)量，價(jià)格適當(dāng)，舍得投入，另外還有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草單位是海南亞洲制藥有限公司，所以認(rèn)為價(jià)格不作調(diào)整。這些都是通過(guò)自我調(diào)節(jié)而產(chǎn)生作用所取得的成績(jī)。
　　最近幾年來(lái)，我們有深刻的經(jīng)驗(yàn)，也有深刻的教訓(xùn)，看到整個(gè)世界的形勢(shì)，國(guó)家的形勢(shì)，也看見(jiàn)我們有更好的前景。我對(duì)我們的銷(xiāo)售始終比較樂(lè)觀。雞年到的時(shí)候，我寫(xiě)的雞鳴報(bào)曉，出現(xiàn)好多好現(xiàn)象，雖然雞年比較復(fù)雜比較艱難，但是出現(xiàn)了很多機(jī)遇，對(duì)我們的發(fā)展是非常有利的。在這里，我看到有一種精神要學(xué)習(xí)，什么精神呢？就是要做到雙方的共贏，在利益上達(dá)到共贏的目的。提倡了“和”的觀念，以和為貴!具體的例子來(lái)說(shuō)，如臺(tái)海關(guān)系。過(guò)去劍拔弩張，后來(lái)實(shí)現(xiàn)了通航，經(jīng)濟(jì)上放寬，提倡雙方共贏，提倡臺(tái)灣和大陸很好地聯(lián)合起來(lái)，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域上聯(lián)合起來(lái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際上來(lái)看，許多很艱難的經(jīng)貿(mào)糾紛，通過(guò)協(xié)商談判，最終還是通過(guò)利益的平衡得到更好的解決。有代表意義的是，2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，一個(gè)是羅伯特•奧曼，以色列和美國(guó)雙重國(guó)籍的“博弈論”者，一個(gè)是托馬斯•謝林美國(guó)的“博弈論”者，“博弈論”是數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊緣科學(xué)，它所研究的問(wèn)題，包括外交和軍事的斗爭(zhēng)。在94年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，有3個(gè)“博弈論”者獲獎(jiǎng)，這樣“博弈論”者至今共有5個(gè)人拿到了諾貝爾獎(jiǎng)?！安┺恼摗痹谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中過(guò)去研究供應(yīng)與需求的平衡，現(xiàn)在研究“不完全信息競(jìng)爭(zhēng)”“非合作競(jìng)爭(zhēng)”“沖突經(jīng)濟(jì)”中如何取得平衡，為此，首先要站在對(duì)方的立場(chǎng)上，考慮對(duì)方的需求和利益，再把自己加進(jìn)去，一起找到雙方的利益平衡點(diǎn)，不能一廂情愿，只考慮自己的利益，要把雙方的利益都考慮進(jìn)去，只有找到這個(gè)利益平衡點(diǎn)，才能避免兩敗俱傷，更好地解決問(wèn)題。
　　雞年的上述突破正如雞鳴報(bào)曉，天亮了，看到曙光，這是人類(lèi)的希望。世界在前進(jìn)，人類(lèi)在進(jìn)步，都是往好的方向走的，雖然也遇到一些困難，但前景是光明的，都是積極往好的方向走的。我們公司的宗旨是“供給好藥，服務(wù)社會(huì)”，在這個(gè)工作當(dāng)中，碰到的問(wèn)題我們作為一種機(jī)遇，研究問(wèn)題產(chǎn)生的原因，來(lái)討論解決問(wèn)題的辦法，我們碰到的問(wèn)題碰到的困難，我們主動(dòng)調(diào)節(jié)，很關(guān)鍵的工作是維護(hù)我們的價(jià)格體系。維護(hù)我們的價(jià)格體系，不只是為我們公司的利益出發(fā)，也是為整個(gè)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的利益，是維護(hù)他們和我們共同的利益出發(fā)，這就是利益的平衡點(diǎn)進(jìn)行的自我調(diào)節(jié)。低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是走自殺的道路，把自己的身價(jià)拉下來(lái)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，我們要脫離這種惡性搶占競(jìng)爭(zhēng)，找到一個(gè)調(diào)節(jié)平衡點(diǎn)，把維護(hù)價(jià)格體系作為主要的工作來(lái)做。所以根據(jù)我們公司的十六字方針，維護(hù)價(jià)格體系，加強(qiáng)服務(wù)，使他們有更多的利益獲得。另外我們也做了許多工作，我們商務(wù)和終端工作分開(kāi)，如果不分開(kāi)，終端工作是做不好的，商務(wù)和終端都一起做，不利于找到平衡點(diǎn)。為了把終端工作做得更好，也是為求平衡利益。優(yōu)化渠道，也以維護(hù)價(jià)格體系作為優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)的，也要把終端工作做好，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是十六字方針，四句話相輔相成。把這些方面緊密地結(jié)合在一起。
　　今年是狗年，狗是人類(lèi)最早的朋友。在狩獵時(shí)代，它幫助打獵，在游牧?xí)r代，它可以幫助放羊，它還能夠看家，為我們社會(huì)安定做了很多好事?，F(xiàn)在生活改善了，它作為我們的好朋友，作為一種寵物，跟我們生活在一起。狗是非常聽(tīng)話的動(dòng)物，這就是我們?nèi)撕妥匀荒軌蛳嗵幒?，人和自然能夠得到平衡的相處。狗的視覺(jué)、嗅覺(jué)都很敏銳，它對(duì)主人很忠誠(chéng)，不勢(shì)利。我們要學(xué)習(xí)這種敏銳的工作能力，忠于職守，把狗的這些優(yōu)點(diǎn)學(xué)來(lái)，改進(jìn)我們的工作，改進(jìn)我們的做人。我希望新的一年大家都有進(jìn)步。