仁和藥業(yè)近日發(fā)布公告，決定終止2015年非公開發(fā)行股票事項(xiàng)，并向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)撤回相關(guān)申報(bào)材料。

　　這本是一場(chǎng)雄心勃勃的商業(yè)變革。

　　2015年9月11日晚，仁和藥業(yè)推出定增方案，宣告進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥領(lǐng)域。公司擬以12.52元/股，向不超過10名特定投資者非公開發(fā)行3.12億股，募集39億元。這筆錢外加自有資金7.5億元共計(jì)46.5億元，將用來干六件大事：2.2億元收購(gòu)?fù)ɑ惺?1%股權(quán)，7212萬(wàn)元收購(gòu)叮當(dāng)醫(yī)藥60%股權(quán)，6億元收購(gòu)京衛(wèi)元華重組整合叮當(dāng)連鎖后60%股權(quán)，18億元推廣叮當(dāng)連鎖“B2C”項(xiàng)目，5億元推廣叮當(dāng)醫(yī)藥“B2B”項(xiàng)目，14.6億元用于公立醫(yī)院藥房托管項(xiàng)目。

　　一攬子收購(gòu)計(jì)劃看起來有些復(fù)雜，但仁和集團(tuán)董事長(zhǎng)楊文龍說自己的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，仁和藥業(yè)有藥廠，假設(shè)中游再有個(gè)“九州通”，下游有家“老百姓大藥房”，一條產(chǎn)業(yè)鏈就齊活了。與同行最大的不同是，在這條產(chǎn)業(yè)鏈的末端，藥店將直接開到用戶家中，也就是開展送藥上門的O2O業(yè)務(wù)。正因?yàn)槿绱耍?6.5億元中將有29.72億元將砸向和醫(yī)藥電商直接或間接相關(guān)領(lǐng)域。

　　醫(yī)藥零售O2O的大潮看漲，線上與線下融合看似將成為藥店“觸網(wǎng)”的新風(fēng)口。今年以來，無論藥廠還是流通企業(yè)都想插一腳，不管前路如何，姿態(tài)總得擺出來。不過，多數(shù)公司在這一領(lǐng)域的嘗試只能說是零敲碎打，有的火速搭建藥品銷售網(wǎng)站后卻賣起土特產(chǎn)。仁和藥業(yè)如此大規(guī)模的真金白銀投資，還是頭一回。

　　仁和藥業(yè)的做法，是直接串起藥品產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——藥廠和銷售終端。

　　仁和集團(tuán)顧問史萬(wàn)奎告訴中國(guó)證券報(bào)記者，今后盟友們可畢其功于一役生產(chǎn)藥品，將銷售之事交予仁和藥業(yè)處理。為此，在中游環(huán)節(jié)，公司將在50座城市布點(diǎn)設(shè)立50家藥品配送公司(B2B);在下游環(huán)節(jié)，3000藥店(B2C)散落于街頭巷尾，作為零售終端。

　　如此計(jì)劃，收購(gòu)京衛(wèi)元華就顯得尤為必要。京衛(wèi)元華具有從藥品批發(fā)到零售的全部法定GSP資格，擁有國(guó)家藥監(jiān)部門頒發(fā)的第一張B2C互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營(yíng)資格證書，還擁有藥品第三方物流經(jīng)營(yíng)資格及快遞業(yè)務(wù)資格。這些證書將使仁和藥業(yè)快速獲得經(jīng)營(yíng)藥品B2B、B2C、O2O業(yè)務(wù)的合法資格。

　　京衛(wèi)元華對(duì)仁和藥業(yè)的吸引力還不僅于此，該公司的連鎖藥店散布于北上廣深，其還準(zhǔn)備整合北京頤壽百姓大藥房及下轄30家零售藥店。這樣一來，仁和藥業(yè)3000家藥店零售終端的布局便可借得巧力。

　　這些藥店的地理位置布局，將摒棄看地段、看客流量的傳統(tǒng)方法，改由“電子圍欄”技術(shù)圈地，確保每家藥店覆蓋2.5公里半徑內(nèi)任何角落。這樣一來，下游產(chǎn)業(yè)鏈便可貫通，“28分鐘快速送藥”業(yè)務(wù)也就水到渠成。這也是仁和藥業(yè)將花費(fèi)18億元攻堅(jiān)的非處方藥零售陣地。

　　雖然定增方案對(duì)“28分鐘快速送藥”業(yè)務(wù)只有只言片語(yǔ)的提及，但仁和集團(tuán)從今年2月便已開始嘗試，手機(jī)APP上線至今已有200萬(wàn)次下載量，日客單數(shù)約為2萬(wàn)次，平均每單銷售額在50元左右。

　　根據(jù)我國(guó)藥品法的相關(guān)規(guī)定，藥品不允許郵購(gòu)。因?yàn)榈谌剿拓洘o法避免藥品在配送途中被污染、破損、調(diào)換等問題。正因?yàn)槿绱?，?jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥店獲批的前提條件之一就是必須得有連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)體門店。“網(wǎng)上下單，門店送貨”，才是網(wǎng)上藥店唯一合法的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“我們用50家藥店覆蓋北京城，未來3000家藥店就可以覆蓋國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市?，F(xiàn)在全國(guó)有43萬(wàn)家藥店，你說我做起來之后，是不是又一大批藥店得死掉?”楊文龍反問中國(guó)證券報(bào)記者。

　　不過，中國(guó)證券報(bào)記者采訪的數(shù)位國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)公司老總卻不看好這一商業(yè)模式。如果稍微細(xì)心研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，送藥O2O存在低頻次、廣覆蓋、痛點(diǎn)低特點(diǎn)，這樣的生意更適合京東這種已有配送網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。因?yàn)榫〇|自己已有完善的配送網(wǎng)絡(luò)，加入送藥不僅成本沒有增加，反而會(huì)因?yàn)榉?wù)密度增加而進(jìn)一步降低成本。但如果自建物流團(tuán)隊(duì)，將是能耗非常大的一門生意。

　　此外，考慮到藥店已有極強(qiáng)便利性及OTC(非處方藥)常備藥情況，送藥O2O的核心只能是購(gòu)藥的一個(gè)可選服務(wù)，而非主打服務(wù)。消費(fèi)者在明確自己需要用藥、又剛好懶得出門、又剛好不是特別著急時(shí)，可以選擇送藥上門。但送藥上門本身并非必須，未來也不會(huì)變成高頻剛需，完全自建配送網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)模式，在整體運(yùn)營(yíng)成本上就會(huì)受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前景并不樂觀。

　　這不只是仁和藥業(yè)一家的困擾。作為醫(yī)藥銷售的補(bǔ)充，單獨(dú)成立的醫(yī)藥O2O，直到現(xiàn)在仍沒有找到清晰的出路。