[現(xiàn)象一]多元化發(fā)展

　　評(píng)述：建立供應(yīng)鏈服務(wù)贏利模式

　　今后5～10年中，醫(yī)藥流通企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)的購銷差價(jià)贏利模式，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代商業(yè)體系中的“供應(yīng)鏈服務(wù)贏利模式”。在筆者看來，多元化是大勢(shì)所趨，但其實(shí)質(zhì)不單是經(jīng)營(yíng)品種的多元化，而是從經(jīng)營(yíng)理念到操作模式的全方位蛻變。

　　一方面，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使區(qū)域性公司“荒島求生”，從多元化經(jīng)營(yíng)中取利圖存。多達(dá)上萬余家的藥品流通企業(yè)，大多數(shù)走的幾乎都是薄利多銷的傳統(tǒng)模式——費(fèi)用率高企，利潤(rùn)率低下。另一方面，大型國有流通企業(yè)憑借資金優(yōu)勢(shì)，已開始大規(guī)模兼并重組。但政府依然會(huì)鼓勵(lì)區(qū)域性流通業(yè)特別是民企，通過多元化策略壯大實(shí)力。

　　供應(yīng)鏈服務(wù)贏利模式的含義是：圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從原材料采購開始，到制成中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品，最后由銷售渠道把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，由此形成完善的供應(yīng)鏈條和功能體系。在這個(gè)供應(yīng)鏈體系中，供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和終端用戶連成一體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、信息、資金的有序有效流動(dòng)，在流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

　　流通企業(yè)在整個(gè)藥品供應(yīng)鏈中發(fā)揮著承上啟下的關(guān)鍵作用，其運(yùn)營(yíng)從某種意義上決定著供應(yīng)鏈的成熟程度，體現(xiàn)著供應(yīng)鏈的增值能力。他們?cè)谶@個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)贏利，不能單靠購銷價(jià)差，而應(yīng)靠綜合性服務(wù)——通過全面優(yōu)化供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流和資金流等，以提高效率，降低庫存，進(jìn)而降低成本，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，更好地滿足用戶需求，提高運(yùn)作質(zhì)量，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)。

　　比如，一些大醫(yī)院經(jīng)常同時(shí)面對(duì)幾十家供應(yīng)商和配送商，醫(yī)藥物流流水金額巨大，內(nèi)部配送效率低下，很多醫(yī)院難以對(duì)所有藥品實(shí)現(xiàn)全流程溯源、追蹤和管理等。有的醫(yī)院終端僅藥庫管理每年就產(chǎn)生近1000萬元費(fèi)用。如果流通企業(yè)提供信息化接口，助其實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈控制，醫(yī)院愿意為此付費(fèi)，豈不是一舉兩得?