不久前，諾華旗下專門從事非專利藥業(yè)務(wù)的全資子公司山德士公司宣布，正式收購位于廣東省中山市的格蘭泰制藥廠，總投資達(dá)3500萬美元。今后，該生產(chǎn)基地除了供應(yīng)國內(nèi)市場之外，還將供應(yīng)諾華在亞太區(qū)的市場，而此舉在于實(shí)現(xiàn)其“在中國大力發(fā)展非專利藥”的市場戰(zhàn)略。

　　國內(nèi)非專利藥市場的巨大潛力一直吸引著眾多外企的加入，作為世界非專利藥巨頭的諾華，此次收購無疑釋放出其加速爭奪的信號。但有專家認(rèn)為，外企未來占領(lǐng)國內(nèi)非專利藥市場尚存變數(shù)，不能一概而論。

　　爭奪欲望強(qiáng)烈

　　早在兩年前，諾華中國區(qū)總裁李振福就向外界放出風(fēng)聲，該公司旗下全球最大的非專利藥生產(chǎn)商山德士制藥公司將通過兼并國內(nèi)制藥企業(yè)的形式完成在華業(yè)務(wù)。時至今日，山德士的觸角才算真正延伸到了中國。

　　山德士公司亞太區(qū)總裁Richard Saynor表示，收購中山這家企業(yè)是山德士在亞洲整體發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。他指出：“我們對中國乃至整個亞洲市場的巨大潛力充滿信心。山德士作為全球非專利藥的領(lǐng)先者，一直希望與中國市場一同成長。增強(qiáng)在中國的生產(chǎn)能力，有助于我們在降低成本的同時更貼近中國客戶。”

　　山德士（中國）首席執(zhí)行官彭浩云先生認(rèn)為，中國市場對于符合全球化標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量且價格合理的品牌非專利藥的需求正在不斷擴(kuò)大，山德士希望不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，以進(jìn)一步滿足中國的需求?！?/P>

針對這次收購事件，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者采訪了格列泰方面的相關(guān)人士，對方并未對此收購表態(tài)。

　　事實(shí)上，隨著大量品牌藥的專利到期，新品開發(fā)資金壓力加大，市場風(fēng)險增強(qiáng)，市場競爭加劇以及利潤率的下降，開發(fā)和發(fā)展非專利藥，已成為很多制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。即使是創(chuàng)新能力最強(qiáng)、專利藥開發(fā)最盛的跨國藥企，也禁不住非專利藥市場的巨大誘惑。有數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全球有35種專利藥到期，820億美元的專利藥空間待搶占。

　　“新藥是醫(yī)藥公司的未來，這一點(diǎn)無可爭議。但中國市場的特性決定了我們必須同樣重視那些已過專利期的普藥，普藥在中國有龐大的市場需求，這一點(diǎn)是跨國藥企不能夠忽視的?！卑荻t(yī)藥保健中國區(qū)總裁、拜耳先靈醫(yī)藥中國總經(jīng)理康德向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者透露，去年拜耳實(shí)施的PIG策略中的G（代表“增長”），就非?？春闷账幨袌觯绕涫荗TC市場。

　　變數(shù)依然存在

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：非專利藥的銷售一直是跨國藥企在華的重要組成部分，很多外資企業(yè)實(shí)際上是在依靠臨床急需的專利藥開拓醫(yī)院終端，而利用非專利藥品種賺取利潤，外資企業(yè)的非專利藥銷售有兩大優(yōu)勢。

　　首先是定價方面的優(yōu)勢?，F(xiàn)在大部分外企的非專利藥都是以原研藥的身份獲得高于國內(nèi)企業(yè)同類仿制品種數(shù)倍的零售價。其次，這些非專利藥已在市場上銷售了很長時間，市場基礎(chǔ)好，銷售規(guī)模大，容易上量。

　　盡管如此，以外資企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢并無法預(yù)測其將來在國內(nèi)非專利藥市場的發(fā)展前景。北京群英顧問有限公司總經(jīng)理沈然認(rèn)為：“跨國藥企在國內(nèi)非專利藥市場的發(fā)展趨勢不能一概而論?！痹谒磥?，此一發(fā)展趨勢會受到諸多因素的影響，最主要的因素有：

　　一是政策因素。對跨國藥企而言，其在非專利藥方面雖然具有品牌優(yōu)勢，但缺少成本優(yōu)勢。要有合理的利潤，價格就會比較高。從目前國家的政策來看，無論是定價、招標(biāo)、醫(yī)保政策等，都對外企有利，但從長遠(yuǎn)看，這些政策都有發(fā)生變化的可能，一旦外企喪失政策保護(hù)的優(yōu)勢，其非專利藥銷售優(yōu)勢必將受到影響。

　　二是覆蓋因素。從國內(nèi)市場看，非專利藥市場集中在中低端，消費(fèi)者更看中價格因素。而外企的大本營基本在中高端市場覆蓋，從人口的分布等方面分析，外企均處在“金字塔尖”，這對其非專利藥市場的開拓不利。

　　三是本企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化。諾華一直致力于非專利藥的發(fā)展，在人員、模式等方面都有優(yōu)勢，而其他藥企可能很難在短期內(nèi)建立相應(yīng)的管理體系，面臨系統(tǒng)的調(diào)整過程，在此之中，變數(shù)很多。

　　不能否認(rèn)，跨國藥企對中國非專利藥市場抱有較大的期待，西安楊森、中美天津史克等就是業(yè)內(nèi)較好的范本。沈然表示，這主要是因為國內(nèi)外市場特點(diǎn)不同。國外的某種藥品一旦過了專利期，其銷售在短期內(nèi)可能一落千丈，而國內(nèi)藥品的生命周期更長，在專利過期之后也不會有明顯的衰退。“外企非專利藥在中國的推廣仍有很好的機(jī)會，除非企業(yè)對某些品種實(shí)行戰(zhàn)略性撤退，則另當(dāng)別論?！贝送?，對于跨國藥企而言，非專利藥市場投入成本相對較小，獲利仍豐。