第58屆全國(guó)藥交會(huì)期間，有關(guān)第三終端市場(chǎng)的討論依然是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的熱點(diǎn)之一，第三終端的前景與發(fā)展早已得到業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可，現(xiàn)在的問(wèn)題是第三終端是個(gè)好桃子，但真正能吃到嘴里，吃好它，并不容易。對(duì)于怎樣從這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)淘到金,其實(shí)很多企業(yè)心里并沒(méi)多少底，大部分企業(yè)都是靠著大物流商業(yè)的渠道才把產(chǎn)品輸送到這個(gè)市場(chǎng)，這種粗放的經(jīng)營(yíng)模式根本談不上真正的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而整個(gè)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)也在渠道手中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃和布局無(wú)從入手，第三終端的實(shí)際情況依舊是市場(chǎng)空間雖大，但目前存在著量小分散、渠道混亂、交通不便、消費(fèi)水平低等特點(diǎn)。零售企業(yè)進(jìn)入時(shí)要比在城市里布點(diǎn)付出更多的人力和物力，如何突破利潤(rùn)點(diǎn)是企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)難題。

從去年開(kāi)始，隨著國(guó)家一系列支持政策的出臺(tái)，原本一片混沌的第三終端市場(chǎng)開(kāi)始漸漸明朗起來(lái)，尤其是2006年10月23日，中共中央政治局第35次集體學(xué)習(xí)中提出“建立覆蓋城鄉(xiāng)的基本衛(wèi)生保健制度”這個(gè)新的目標(biāo)，原來(lái)的醫(yī)療資源分布正在發(fā)生巨大變化，對(duì)于第三終端而言，一個(gè)重要的改變就是政府提出了明確城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)兩級(jí)結(jié)構(gòu)，肯定城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生占有基礎(chǔ)性地位，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的扁平化設(shè)置加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的功能和地位，凸顯出未來(lái)第三終端市場(chǎng)最為集中的兩個(gè)分支。有專(zhuān)家表示，今后整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的重心將下沉，雙向轉(zhuǎn)診、醫(yī)療保障制度不斷完善、非營(yíng)利性醫(yī)院收支兩條線(xiàn)、醫(yī)藥分開(kāi)等是趨勢(shì)，這些都會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量分布發(fā)生變化。對(duì)于企業(yè)而言,這些新型終端的用藥潛力不小，相當(dāng)于將原本分散的醫(yī)療資源進(jìn)行集中，投入產(chǎn)出比將大大提高。

在對(duì)今后政策走向進(jìn)行了深度解讀后，近期很多企業(yè)開(kāi)始在第三終端重新布局，與此前略顯盲目的運(yùn)作模式不同的是，很多企業(yè)的第三終端市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃后啟動(dòng)的。本屆藥交會(huì)前夕，在山東魯抗舉辦的醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇上，魯抗醫(yī)藥負(fù)責(zé)人介紹了魯抗的第三終端運(yùn)作思路，當(dāng)中有一個(gè)很明顯的轉(zhuǎn)變就是，魯抗注重對(duì)未來(lái)決定第三終端銷(xiāo)量關(guān)鍵的兩大核心——即鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市社區(qū)的醫(yī)生進(jìn)行再教育，并設(shè)計(jì)了一整套的培訓(xùn)方案，希望在新一輪的終端爭(zhēng)奪中取得先機(jī)。

近日，又有很多企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，配合相關(guān)衛(wèi)生部門(mén)如中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國(guó)疾控中心、中國(guó)藥學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)，開(kāi)展公益主題的學(xué)術(shù)推廣和鄉(xiāng)村醫(yī)學(xué)扶持計(jì)劃，籍此啟動(dòng)第三終端市場(chǎng)。這與幾年前大部分企業(yè)都單純依靠訂貨會(huì)和推廣會(huì)的模式有很大的區(qū)別，目前也不乏成功的例子，今年，在糖尿病治療領(lǐng)域，中一藥業(yè)發(fā)起的歷時(shí)近3年、行程約11萬(wàn)公里的“‘中一’健康新長(zhǎng)征”活動(dòng)就取得了不錯(cuò)的效果。