聲勢浩大的“2007中國藥店會暨第4屆醫(yī)藥供應(yīng)商與藥店經(jīng)理見面會”雖然已經(jīng)降下帷幕，但是余音繞梁，留給人許多思考的空間。

在廣東的東莞國際會展中心展館里，中國的藥店第一次與制藥企業(yè)平起平坐，各占一半的展位。藥店由以往藥品交易會的配角變成主角，這說明中國醫(yī)藥行業(yè)上下游的市場格局正在發(fā)生重大變化。

曾幾何時，藥店的老總們參加各種藥品交易會只是看個熱鬧，最多是了解一下信息。在這些由大型制藥企業(yè)和批發(fā)商主宰的藥交會里，盡管藥店的采購人員不停地奔波于展位之間，但還是避免不了廣種薄收的結(jié)果。近幾年來，連鎖企業(yè)的規(guī)模在壯大，零售終端的力量在發(fā)展，可是在藥交會上依然得不到足夠的重視，大型制藥企業(yè)青睞的仍是那些批發(fā)商，即使近年來舉辦的藥交會已經(jīng)看到藥店的地位日益彰顯，并且給予一定的關(guān)注，藥店擔(dān)當(dāng)配角的處境還是沒有改變，于是，藥店老總們對傳統(tǒng)的藥交會開始麻木了，他們需要一個屬于自己的藥交會。

正如展會上一位藥店老總對筆者所說，這是一屆“藥店數(shù)量最多、級別最高、內(nèi)容最豐富的”醫(yī)藥行業(yè)盛會，與種種藥交會不同的是，這回藥店變成了坐商，享受了被尊重的感覺，藥店代表的桌上放滿了企業(yè)代表的名片和產(chǎn)品資料，他們也變得挑剔起來，面對眼花繚亂的品種，他們的臉上充滿平靜。

以前，許多企業(yè)把銷售的重點都放在醫(yī)院，由于受各種因素的影響，醫(yī)院的銷售出現(xiàn)下滑，而遍布城鄉(xiāng)、數(shù)量已近30萬家的藥店便成為他們的“救星”。然而，這種轉(zhuǎn)變需要同時做出許多改變，比如營銷策略、合作方式等，在這個轉(zhuǎn)變的過程中，由于信息不對稱或囿于習(xí)慣，客大欺店、店大欺客的現(xiàn)象時有發(fā)生，處于上下游的工商需要一個平等的平臺進(jìn)行面對面的溝通，“工商一對一”的形式可謂應(yīng)時而生。

筆者發(fā)現(xiàn)，活躍在本屆展會上的無論是廠家還是藥店，不乏中小型企業(yè)。據(jù)了解，有不少制藥企業(yè)原來都偏安于一隅，一方面是迫于形勢發(fā)展的需要，一方面醫(yī)院市場份額縮小后走出去是必由之路，他們面臨的難題是雖然“外面的世界很精彩”，但他們對外面的市場不了解，而他們本身投入營銷的資金有限，因此自然對藥店數(shù)量集中的藥店盛會趨之若鶩。

筆者還發(fā)現(xiàn)，許多來自全國各地的藥店老總都有多重身份，他們所在的企業(yè)旗下除了有藥店，還有藥廠和批發(fā)企業(yè)，除了在當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)擁有健全的配送及營銷網(wǎng)絡(luò)，還擁有別人無法取代的人脈關(guān)系。由此及彼，既然已經(jīng)產(chǎn)生了“一對一”的工商見面會，那就有可能再進(jìn)一步細(xì)分，派生出為企業(yè)開拓第三終端的商機(jī)。

這并非天方夜譚。今年4月27日，河北恒祥醫(yī)藥集團(tuán)有限公司就舉辦了專門針對第三終端的藥品交易會，交易的品種基本是治療常見病、多發(fā)病的普藥。該會收效明顯，從2005年下半年已開始舉辦，今年是第四屆，參展的規(guī)模已發(fā)展到200多家工業(yè)企業(yè)、近2000家終端客戶。

遺憾的是，這個藥交會只是由企業(yè)自發(fā)組織，局限于當(dāng)?shù)?，若能舉辦全國性的類似會議，不是可以避免許多中小型企業(yè)在第三終端市場單打獨斗、盲目地進(jìn)行價格廝殺，從而進(jìn)入合作雙贏的藍(lán)海嗎？

是到了全國性的第三終端藥品交易會呼之欲出的時候了。

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